מה מייצג המכשיר הרפואי בכל יום?

1. עקבו אחר הבמה.
עקוב אחר עבודות השולחן, בעיקר למכירות של מוצרים מתכלים. לדברי נציגי המכשירים שיצרתי איתם קשר יהיו מתכלים בעלי ערך נמוך וערך גבוה, אך התוכן והמטרה שונים.
עקוב אחר טייוואן למטרות אקדמיות, בעיקר עבור רופאי מחלקות הציוד הרלוונטיות, אחיות. באמצעות מעקב, גלה את צרכי הלקוח, בעיות קיימות, השתמש במשוב וכן הלאה, כדי לפתח אסטרטגיות תואמות לפתרון הצרכים הקליניים. לדוגמא, הפיתרון הכללי של BD לעירוי.
לקבלת תמיכה טכנית, פלטפורמת המעקב היא תמיכה טכנית כירורגית יותר, בעיקר עבור מנתחים. לסייע לרופאים בניתוחים, לנוכח בעיות שונות בהן נתקלו הניתוחים, לספק ללקוחות פתרונות שונים לפיתרון צרכים קליניים. לדוגמה, ג'ונסון & amp; מערכת קרטו פעילה אלקטרופיזיולוגית של ג'ונסון לסיוע לרופאים בניתוחים.
על מנת למכור עם טייוואן זה נראה לעתים קרובות בפעולות חדשות יותר או בפעולות תחרותיות יותר. ניתוח חדש נעשה לרוב מדי פעם. נציגים של יצרנים רלוונטיים מגיעים לכאן עם מוצרים מתכלים ומרוויחים כסף עם אחד. לדוגמה, פעולת חסימת התוספת הרחם השמאלית הבריאה הראשונה.
תחרות היא ניתוח אינטנסיבי יותר, כמו סטנט לב, נשמע, רק שמע! השימוש בסוגריים זה כמו שימוש בטכנאי. הפעם השתמש באחד שלך, ובפעם הבאה השתמש בזה. אבל זה הסוכנים שעוקבים אחר טייוואן.
על מנת לבקר עם טייוואן, כמה נציגי ציוד עם אזורי ניהול גדולים, על מנת לבקר, מאז הגיעו, אנא עקוב אחר טייוואן אגב כדי לראות כיצד הלקוחות משתמשים בה ואיך זה היה לאחרונה, וזה מעט חוזר עם התוכן לעיל.
בגלל הצורך לעבוד עם טייוואן, אנשים רבים ירגישו כי נציגי המכשור הרפואי הם אקדמיים יותר ומתמקדים בידע על מוצרים, כך שכאשר מתקשרים עם לקוחות, הקשר שווה יותר, ולקוחות מכבדים יותר.
2. למידה
כדי לענות על צרכי הפלטפורמה, האקדמי וההתרברבות, נציגי המכשירים חייבים לשלוט בתכנים האקדמיים הנדרשים על ידי מתכלה מתכלים שהם עוסקים בהם.
אי אפשר להפסיק את הלמידה בתחום זה, יחד עם כל קריירת המכשור הרפואי שלך, מכיוון שהידע הרפואי והתגליות הקשורות למכשור רפואי מתעדכנים מהר מדי. המצב האידיאלי הוא לשלוט בכל התוכניות הבוגרות, להכיר את כל המקומות החמים ולהבין את כל התגליות הגדולות. מכיוון שלפני לקוחות, תמיד יהיו צרכים אקדמיים שונים של לקוחות, אתה זקוק לתשובות מקצועיות, ולא לכלום.
מסיבה זו, למידה חשובה מאוד גם עבור נציגי המכשור הרפואי. עליכם לקרוא ספרים אקדמיים מקצועיים וסמכותיים, להקשיב לכל מיני הרצאות אקדמיות ולקרוא את העיתונים האקדמיים האחרונים.
ללימוד זה עשוי להיות מעט אידיאלי. ניתן לומר רק שזה משתנה מאדם לאדם ומחברה לחברה.
3. מפגש
חלק מעבודתם של נציגי המכשור הרפואי הוא פגישות. בנוסף לפגישות שונות של איגודים רפואיים, ישנם מפגשים מקצועיים שונים, מפגשי הדרכה (כולל נציגי הדרכה ולקוחות הדרכה), ישיבות פרוייקטים, פגישות תקשורת מכירות ספציפיות של מתכלים למכשירים (נפוצים במוצרי מפתח ומוצרים חדשים של החברה) וכו '. על ידי החברה שלנו.
ישיבות אגודה רפואית ומפגשים מקצועיים הינן בעיקר פגישות מלוות. מטרתו לשפר את היחסים בינה לבין לקוחותיה, ולספק שירותים אקדמיים שונים, שירותי תיירות עם מאפיינים (ייתכן שלמפעלים זרים גדולים אין כסף לספק שירותי תאימות) וכו '.
מפגש אימונים (נציג אימונים) הוא הרבה אימוני אינדוקציה, אימוני מיומנות בשלבים שונים. מכיוון שהכישורים הכירורגיים מתקדמים מדי, הוא זקוק לתרגול אזורי לפני שלומדים לאט לאט, כמו הכשרה אקדמית והערכה לדירוג של ג'ונסון & amp; ג'ונסון רפואי.
מפגשי אימונים (הדרכת לקוחות) נראים לרוב במוצרים מתכלים כירורגיים. המטרה העיקרית היא שיפור מיומנויות הניתוח של הלקוחות והגדלת המכירות. לדוגמה, הכשרה לניתוח לפרוסקופי, J & amp; אימונים ב- Cartoday וכן הלאה.
מפגש הפרוייקט משמש לרוב על ידי חברות זרות כדי לפתור את המרדף של לקוחות מסוימים אחר ערך אקדמי, מחקרי, קריירה וחיים. אתה יכול לאונן בעצמך, ממחקר אקדמי מסורתי למדיה חדשה.
פגישת התקשורת למכירות של מוצרי צריכה ספציפיים מיועדת בעיקר לבחינת עסקים, השתקפות פנימית, למידה והצעת פתרונות, על מנת לשפר את נפח המכירות.
4. בקרו
זה דומה לנציגים הרפואיים. יש ביקורי חוץ וניתוחים. המיוחד הוא ביקור המבצע. הם צריכים ללכת לחדר הניתוח, DSA, ICU ואירועים מיוחדים אחרים, כך שנציגים רבים יחשבו שנציגי הציוד הרפואי הם מסתוריים מאוד ונדירים. מהבחינה הזו לכל אחד יש את אותה מטרה וסיבה, כמו ציור פנים, הזמנה להשתתף בפגישות, בעיות תקשורת, ביקורים אקדמיים וכו '.
5. סנטימנט הלקוח
תלוי בחברה יתכנו כאן סוכנים.